“烏龜對對碰”直播間

小商品加貼紙后實現(xiàn)“盲盒化”

近期，因有明星在直播間實名下單，讓“烏龜對對碰”這種盲盒玩法快速出圈。北京青年報記者了解到，更多“對對碰”出現(xiàn)在了本周的直播間中，除了與其類似的盲盒、萌粒等玩偶擺件外，還出現(xiàn)了紙巾、手機殼、零食、香薰蠟燭、水果茶，甚至是化妝品和內(nèi)褲。“對對碰”儼然成了直播間的新流量密碼。

“烏龜對對碰”有多火？

“一碰、兩碰、三碰，再加三袋”“寶貝清臺啦，加三袋回去自己拆”“三連許愿色，歐氣啊，老板”……仿佛有統(tǒng)一臺本的話術(shù)，不斷添加到屏幕里的盲袋，桌上一張畫好九宮格的紙片，再加上主播頻頻拍響的呼喚鈴，這就是眼下網(wǎng)上最火的“烏龜對對碰”直播間。

這種看上去略顯簡陋的直播間魅力有多大？有明星曾出現(xiàn)在這樣一個直播間里，不僅流連了兩三個小時，還用自己的實名賬號下了數(shù)單。該明星后來還將彩色烏龜大軍鋪了一地，發(fā)視頻讓網(wǎng)友們“檢閱”。截至昨日中午，該視頻點贊量已經(jīng)接近了660萬。

事實上，玩“烏龜對對碰”的網(wǎng)友不少，而且都有自己的“烏龜大軍”。在上述明星的視頻評論區(qū)里，有網(wǎng)友曬出不同顏色的樹脂烏龜“祖孫四代”；有的網(wǎng)友家中烏龜已擺滿一地，但表示還有100多個在路上；還有網(wǎng)友曬著幾百只樹脂烏龜，一邊感慨跟明星有同樣愛好，一邊求二次利用方法。

直播間更是“爆單”，尤其在晚間時段。北青報記者觀察10余個類似直播間發(fā)現(xiàn)，有的直播間里，買家下單后需要等一個小時甚至更長的時間才能排到拆自己的單。甚至有主播建議網(wǎng)友等不及可以先去別的直播間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

浙江義烏的一位廠家稱，“烏龜對對碰”之前就很火，最近因明星效應又被帶火一把，現(xiàn)在廠里都在加班加點，每天生產(chǎn)10萬個烏龜，當日就能發(fā)完。也有廠家表示，目前沒有現(xiàn)貨，如果現(xiàn)在訂貨需要等一周。還有廠家表示，為了能跟上訂單增長，廠子又招收了百余名工人，再加上不少跨境訂單，每天一睜眼就有數(shù)十條要貨信息出現(xiàn)在手機上。

什么是“烏龜對對碰”？

北青報記者了解到，“烏龜對對碰”是一種拆樹脂烏龜盲袋的玩法。這種樹脂烏龜有不同的9到10種顏色。買家要先定購買幾包盲袋（每包一個烏龜），并許愿一種顏色。一般賣家會掛出幾種“套餐”，如××元拆4包，××元拆9包等等。

賣家在直播間現(xiàn)場拆包，如果拆開的盲袋中有買家許愿的顏色或者非許愿色卻拆出兩種同樣的顏色，賣家都會額外加拆一包，繼續(xù)與此前沒有對碰的已拆盲袋組合，直到?jīng)]有對碰即為結(jié)束。

“烏龜對對碰”還有升級玩法，比如拆包按照九宮格順序排列，并設有萬能碰位、三連位、清臺、隱藏等額外獎勵玩法，以增加買家被加拆的概率。其間，所有拆開的盲袋均歸買家所有。有網(wǎng)友稱自己9拆加連18拆后，最終帶走了90多只烏龜。

“玩起來總覺得是自己買得不夠多，只要多買收益率自然翻倍。”市民趙女士也曾沉迷于“烏龜對對碰”，后來因為太多擺放不下被家人制止。她告訴北青報記者，開始是無意間點進這類直播間，然后就被“硬控”兩小時?？吹枚嗔耍w女士也想試試，第一次下單買了9包，最終帶走14只烏龜。“玩這個都是為了帶走更多烏龜，好看不好看反倒是次要的。”趙女士表示，她一開始覺得自己運氣不好，后來又研究起哪種顏色出現(xiàn)的概率大，最終認為是買得不夠多。“我一口氣買18包那次，最終到手40個。”她現(xiàn)在雖然不買了，但也會蹲在這類直播間圍觀，甚至有時還會“監(jiān)督”主播，避免其算錯對對碰的“翻數(shù)”。

賣的是娛樂體驗而非商品

這類樹脂烏龜?shù)膬r格并不高，在一些電商平臺上，10元就能買走50個，相當于兩毛錢一個。相對的，趙女士盲袋18連拆的價格在40元左右，即使最后帶走40個，也相當于一元一個。盡管比直接買貴了5倍，趙女士仍對自己那次運氣爆發(fā)感到十分滿意。

北青報記者發(fā)現(xiàn)，喜歡購買“烏龜對對碰”的網(wǎng)友，目的并不是買到更“值”的商品。“買到手覺得索然無味，更多的是享受過程。”趙女士表示，直播間里情緒價值拉滿，隨著一個個盲袋被撕開、呼喚鈴一次次被拍響，一聲聲“老板歐氣”中，“宛如一次又一次刮中彩票”。

這種“盲盒+玩法”運營模式的魔力在于，每個參與者都希望能憑運氣拆出更多烏龜，這種不確定性讓直播拆盲盒多了一份未知帶來的刺激感。比起傳統(tǒng)盲盒，“盲盒+玩法”讓買家忽視了商品本身，更關(guān)注于自己的“運氣”。

有網(wǎng)友認為，“烏龜對對碰”本質(zhì)上售賣的并不是商品，而是消遣娛樂體驗。相比于實際收到的玩具，更多消費者從中收獲的是緊張刺激的情緒價值。

直播間開發(fā)新銷售“秘法”

這種模式讓很多成本較低的商品找到了銷售“秘法”。于是，除了“烏龜對對碰”，更多的直播間銷售用上了“對對碰”的方式。除了樹脂烏龜所在的潮玩類以外，目前還有零食、水果茶、香薰、手機殼、美甲片、紙巾包等均出現(xiàn)了同樣的玩法。有的甚至給商品貼上不同顏色的貼紙，強行將其“盲盒化”。除此之外，類似“對對碰”的新玩法“盲盒”也出現(xiàn)在直播間，如“篩篩樂”“無限火車”等等。

有統(tǒng)計顯示，“盲盒+玩法”類的現(xiàn)拆盲盒類直播間，部分頭部賬號上半年銷售流水已經(jīng)達到千萬元級別。

“比起其他簡單的拆盲盒，這種加了玩法拆的方式是留住用戶的法寶。”一位從事這類直播間拆盲盒的人士表示，有的買家覺得剛剛手氣不夠好，一場直播多次下單，而且下單數(shù)量越來越大。

一些像趙女士這樣半路剎車的網(wǎng)友也有不少，即使不買也喜歡看。這無形中增加了相關(guān)直播間的熱度。

北青報記者觀察中，不少“對對碰”直播間同時在線觀看數(shù)量能穩(wěn)定在一個量級幾個小時沒有大幅變化。一場直播少則500人，多的能達到3000人左右。

分析

警惕因追求更大驚喜而產(chǎn)生“賭徒心理”

《潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2023）》提到，中國潮流玩具零售的市場規(guī)模從2015年的63億元增長至2021年的345億元，2017至2021年間復合年均增長率達到34%。展望未來，潮玩產(chǎn)業(yè)未來市場規(guī)模將持續(xù)增加。

作為潮玩的重要細分領(lǐng)域，盲盒市場也將獲得較快的發(fā)展。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心顯示，我國盲盒市場規(guī)模還在持續(xù)增長。結(jié)合了游戲特點、出現(xiàn)更多玩法的“對對碰”等代拆型直播已經(jīng)成為當前網(wǎng)絡直播的新寵。

有分析人士認為，對于“盲盒消費”以及添加了玩法的盲盒直播，應理性看待。它們既是消費與娛樂結(jié)合的“驚喜消費”，能帶來的情緒高峰體驗比較短暫，同時也是一種沖動消費，可能會在消費過后給參與者帶來懊惱感。消費者可將其作為興趣愛好，但要避免成癮，更要警惕其中的風險。有些人可能會因為追求更大的驚喜而過度消費，甚至產(chǎn)生“賭徒心理”，忽視自身需求，造成不必要甚至超出能力的支出。對于未成年人來說，沉迷其中對形成健康、理性的消費觀念是不利的。