□本報記者 韓世偉 攝影報道

 

仲冬時節(jié)，走進位于海東市循化撒拉族自治縣的青海天椒農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，偌大的物流配送倉庫內(nèi)，堆滿了牦牛肉干、辣椒醬、紙皮核桃等循化特色農(nóng)產(chǎn)品。一旁的工人正熟練地分揀、包裝、打包、貼單……隨著視線的移動，記者在走廊兩旁看到，一批批包裝精美的產(chǎn)品有序擺放著，等待物流車將其運往江蘇省無錫市。

 

從生產(chǎn)、分裝、打包，到聯(lián)系發(fā)貨渠道等細枝末節(jié)的步驟，公司負責(zé)人韓福財從不敢懈怠，回回都要親自把關(guān)。“目前我們已正式投產(chǎn)的生產(chǎn)線有三條，可年產(chǎn)300噸的辣椒面及100萬瓶特色辣椒醬系列產(chǎn)品。”韓福財向記者介紹，今年5月，他又投資200萬元用于擴建火鍋底料的生產(chǎn)線，隨著這條新的生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司的年產(chǎn)值可達2000萬元以上。

 

作為一名“90后”，年紀(jì)輕輕的韓福財撐起了一家公司，承擔(dān)起了讓本地農(nóng)特產(chǎn)品出村進城的重任，他的創(chuàng)業(yè)路上寫滿了艱辛，也閃爍著夢想的光芒。

 

 

一方水土養(yǎng)一方人。黃河，從循化縣蜿蜒流過，留下了一灣碧水，也潤澤了這方土地。正因為這得天獨厚的地理環(huán)境，這里所產(chǎn)的辣椒皮厚、細長、鮮紅，辣味適中、香味濃郁，深受消費者喜愛。

 

“90后”的韓福財是街子鎮(zhèn)團結(jié)村人，早在2013年，他和父親就在當(dāng)?shù)亻_了一間小作坊，主要收購老百姓的辣椒，初步加工做成辣椒面出售。“剛開始，我們沒有技術(shù)進行深加工，經(jīng)過簡單處理的辣椒面，雖然客源穩(wěn)定，但利潤低。”看著周邊的人陸續(xù)靠著賣辣椒產(chǎn)品發(fā)家致富，韓福財?shù)膬?nèi)心不禁暗自著急起來。

 

很快，創(chuàng)辦辣椒深加工公司的大膽想法在韓福財?shù)哪X海中冒了出來。

 

“這樣的想法讓我很興奮，因為把想法付諸實踐的生活才有意義。”回憶起創(chuàng)業(yè)初期的那段時間，韓福財笑稱自己是個“三無人員”——無人才、無資金、無背景，但即便這樣，他依舊憑借堅定的信念，義無反顧投身到了公司的創(chuàng)辦當(dāng)中。

 

然而現(xiàn)實卻很殘酷，韓福財很快迎來了第一個難題，資金從哪里來？“既然要成立公司，那么必須得有先進的設(shè)備，但資金緊缺成了最大的難題。”談及創(chuàng)業(yè)路上的困難，韓福財表示，有一段時間甚至沒有資金支付員工的工資，還欠了很多外債。

 

韓福財并未因此陷入焦慮苦惱當(dāng)中，多年的摸爬滾打，讓他早已磨練出百折不撓的精神品質(zhì)，他開始四處奔走，籌措資金。

 

“那時候為了找人投資，每天要打好幾十個電話，有時候大晚上還要親自上門去找人‘要錢’，即便這樣，也沒拉到資金，但我也沒放棄，每天早上起來第一件事就是看有沒有人回消息。”談起第一次的融資經(jīng)歷，韓福財不禁感慨。

 

就在韓福財疲于奔波的時候，郵儲銀行循化縣支行雪中送炭，為其辦理了100萬元的信用貸，解決了公司安裝全自動化設(shè)備的問題。

 

有了設(shè)備，2019年，乘著全面小康的政策東風(fēng)，韓福財在循化縣清真食品產(chǎn)業(yè)園內(nèi)投資注冊，成立了以種植辣椒、花椒、核桃為主，集加工、包裝、銷售為一體的深加工現(xiàn)代化設(shè)施農(nóng)業(yè)開發(fā)類企業(yè)——青海天椒農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

 

 

2019年9月，在循化縣工業(yè)和信息化局的牽線搭橋下，江蘇省無錫市寬窄巷子餐飲管理有限公司和青海天椒農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司簽訂了總金額為73萬元的消費扶貧采購合同。

 

2020年7月，無錫市四海一家投資發(fā)展有限公司伸出了橄欖枝，跟青海天椒農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司進行了品牌合作，代加工天椒“鮮吉多”牦牛肉辣醬，達成年貼牌生產(chǎn)200萬元的意向合約。

 

然而，這樣的大訂單屈指可數(shù)。

 

“賣辣椒面的話，主要面向周邊的縣城和村莊，不用宣傳也有人買，但辣椒醬這種深加工的產(chǎn)品，不好好宣傳是賣不出去的。”韓福財說，讓消費者接納一個新出現(xiàn)的而且陌生的辣椒品牌不是一件容易的事，僅靠傳統(tǒng)的實體銷售模式根本打不開外地市場。

 

在被迫停產(chǎn)數(shù)月后，一次偶然參與的線上助農(nóng)活動讓韓福財意識到電商帶貨這條道路大有可為，韓福財開始轉(zhuǎn)頭進軍線上銷售這一領(lǐng)域。

 

2023年4月，韓福財注冊了“青海天椒農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司”直播賬號，同時在園區(qū)成立了循化縣農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售展示館和電子商務(wù)運營中心，吸納本地30余家企業(yè)的100多種農(nóng)特產(chǎn)品進行展示銷售，招聘平臺運營、美工、客服等人員，通過開設(shè)京東等各平臺助農(nóng)特產(chǎn)館、對接單位集采、社區(qū)團購、工會福利等，大力推廣循化縣特色農(nóng)產(chǎn)品。

 

都說隔行如隔山。除了開拓市場，還要了解電商運營的每個步驟環(huán)節(jié)，一切都要從零開始。對于韓福財來說，電商是個全新的領(lǐng)域，是個“硬骨頭”，一切都要學(xué)習(xí)。他不停地給自己打氣：“既然決定了，再硬的骨頭也要啃，不懂就問，不會就學(xué)，一定要把電商搞起來。”

 

于是，韓福財一邊向業(yè)內(nèi)人士請教，一邊自己摸索著學(xué)習(xí)。如何改進便于運輸?shù)漠a(chǎn)品包裝？如何拍攝短視頻吸引人氣？怎么運營平臺賬號？怎樣處理售后問題？這些都是他每天學(xué)習(xí)和思考的內(nèi)容。

 

功夫不負有心人。憑借良好的產(chǎn)品口碑和團隊的努力，青海天椒農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司目前已與中投、大地、中電等公司深入合作，在京東、“832”銷售平臺、抖音、淘寶、拼多多等平臺開設(shè)線上農(nóng)產(chǎn)銷售特產(chǎn)館，成功入駐省外特產(chǎn)館3家，縣內(nèi)外合作企業(yè)達到了37家。

 

 

2019年，青海天椒農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司獲評“全省青年就業(yè)見習(xí)基地”省級榮譽。

 

2023年7月，韓福財被青海師范大學(xué)、青海高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院聘請為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

 

2023年11月，青海天椒農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司被認定為循化縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)實訓(xùn)基地……

 

隨著時間的推移，韓福財和他的公司在電商這條路上越走越穩(wěn)。

 

栽下梧桐樹，引得鳳凰來。青海天椒農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的成立，吸引來了眾多像韓福財一樣喜歡創(chuàng)業(yè)的有志青年，何鵬就是其中的一位。

 

“由于之前在做自媒體的時候，有過做主播的經(jīng)歷，所以在公司主要從事直播帶貨工作。”何鵬說。

 

循化縣農(nóng)特產(chǎn)品綠色純正、口味獨特，再加上何鵬的幽默，講解細致全面，一盒盒包裝精美、承載著農(nóng)民增收致富希望的辣椒醬、紙皮核桃等循化當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，隨著韓福財及何鵬共同的辛勤努力越走越遠。

 

“目前公司直接帶動就業(yè)30余人，隨著新的生產(chǎn)線即將投入運行，還將為20余人提供就業(yè)崗位。”韓福財說。

 

一頭連著民生訴求，一頭連著縣域經(jīng)濟。如今，循化縣將農(nóng)村電商作為拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道和農(nóng)村市場體系建設(shè)的重要引擎，開啟電商銷售農(nóng)特產(chǎn)品“加速跑”模式，一批又一批深藏沃土的循化農(nóng)特產(chǎn)品正插上電商的翅膀，飛向更遠的地方，而像韓福財這樣的創(chuàng)業(yè)青年成了第一批讓農(nóng)特產(chǎn)品走出去的人，在帶動當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)大跨步發(fā)展的同時，也為群眾帶來了增收致富的佳音。